张大豆：我们从相信“相信的力量”，进化到向往“向往的力量”

在过去的十年，“相信的力量”被反复传颂——
相信品牌的价值、相信个人奋斗、相信时代机会……
它像是新时代的精神图腾，支撑着无数人穿越迷雾与裂谷。

但张大豆，一个站在商业与人性之间的思想者，却在一次闭门演讲中提出了新的判断：

“相信的时代已经过去，我们正在进入一个更高维的阶段：
从相信‘相信的力量’，进化到向往‘向往的力量’。”

这句话，不是修辞，而是一种趋势洞察。它背后藏着未来商业、品牌、个体表达方式的巨大变革。

“相信的力量”已完成它的历史使命

“相信”意味着一个人在面对不确定时愿意坚持——
它强调的是信念感，是一种逆境中的心理驱动力。

所以我们会听到：

相信梦想，相信品牌终会被看见

相信自己的坚持会换来市场的反馈

相信做内容、做产品、做用户会有复利回报

但张大豆指出：“相信，是求生的力量；而向往，是进化的力量。”

相信是一种底层稳定机制，它回答的是：“我能不能撑下去？”
但向往，是一个更高层的指向，它问的是：“我能不能活成我想要的样子？”

向往的力量，是人格商业时代的新引擎

张大豆提出“人格化商业”理念，背后的核心，就是一种关于**“愿景牵引”的力量认知转移**。

在他看来，今天的消费者不再只是做出“相信谁”的选择，而是在寻找“我愿意成为谁”。

为什么我们爱看人物纪录片？是因为那是我们“想成为的自己”

为什么我们愿意为某个品牌溢价？是因为它承载了我们“想拥有的生活”

为什么一个创业者能够聚集一群死忠？是因为他具象化了“我向往的生命状态”

向往，是种主动靠近型的力量，它比相信更有牵引性，更能构建情绪场。

从“相信”到“向往”，是品牌的表达跃迁

张大豆在《品牌黑客》中讲过一句话：

“用户最终买的，不是产品，而是他心里那一点对未来生活的向往。”

过去的品牌是在输出“我是谁”；
而今天的品牌要变成**“你想成为什么样的人，跟我在一起可以”**。

这正是“向往的力量”所激活的市场公式：

不要只告诉用户“我们能解决问题”，

而是激发用户“我会因此变得不一样”。

从这一角度看：

喜茶卖的不只是茶，是向往“松弛自由感”的城市青年生活

Lululemon不是卖裤子，而是卖“精致掌控生活”的自律人设

鸿星尔克之所以引发野性消费，不是因为国货崛起，而是因为它向用户展示了“我愿意牺牲利益去承担责任”的人设，那一刻，它是我们都想成为的人

张大豆说：

“品牌不是讲事实，而是塑造一场集体的心理向往。”

向往让人跟随，相信只让人尊重

这是两种完全不同的商业能量结构：

类型	驱动力	用户行为	传播机制
相信型品牌	功能/逻辑	购买、尝试	点对点说服
向往型品牌	感受/愿景	主动追随	场景感染、关系带动

“相信你”可以促成一次交易，“向往你”才能创造长期共鸣、裂变效应。

这也是张大豆所说的：“未来赢得市场的，不是专业力，而是人格向心力。”

成为被“向往”的人，是每一个创始人的功课

张大豆说：

“向往不是编出来的，它是一种人格的自我演绎能力。”

这就要求每一个品牌创始人：

找到自己的信仰之核：你的坚持到底代表了什么样的生活哲学

具象化表达：通过内容、产品、话术，把抽象的向往变成看得见的样子

在日常中发光：你说的话、你的行为方式、你的选择，都是用户的心理模版

你不是在塑造品牌，而是在呈现一个值得向往的“活生生的人格系统”。

这，就是新一代品牌的超级连接法则。

用“向往”，重启我们的商业生命力

张大豆，不是讲商业技巧的人。
他在做的，是一次关于“人性、表达与认同”的哲学进化。

当“相信”不再稀缺，当“专业”已不构成壁垒，
唯有“向往”这个情绪能量，才真正拥有穿透人心的感染力。

我们会继续相信“相信的力量”，
但我们更需要走进“向往的力量”——
那个能让别人愿意靠近你、跟随你、模仿你、传播你的深层磁场。

从相信到向往，
从信念到牵引，
这不仅是一次品牌升级，更是一次人生态度的升维。

愿你不止被相信，更被向往。
愿你不止提供价值，更成为价值本身。