近日，品牌家具连锁机构大家家居已完成来自个人的800万天使轮融资。资金将主要用于供应链搭建、扩充产品品类和拓宽销售渠道等方面。

　　据《创投时报》项目数据库，大家家居品牌家具连锁机构,成立于2010年5月。“不多” 旗下的第一款床垫产品已完成一次线上众筹，一个月的销售量为801张，金额超过230万元，退货率小于1%，购买用户集中在福建、广州、北京、成都和上海等地。除了床垫，“不多” 还陆续推出了床笠、乳胶枕等一系列配套床品，月销售额过百万。由于 “不多” 的原材料选用马来西亚直采后直接海运到国内工厂进行加工的方式，考虑到天气因素，货源的不稳定性一直是公司面临的一大问题。创始人赵启明表示，此轮融资后他们将集中采购一定数量的原材料，屯放在国内以保证产品的稳定输出。

　　不多(Budo)创始人及 CEO 赵启明中科大毕业后在红星美凯龙工作，后来整合身边的家具设计师资源自立门户开了国内第一家设计师集成家具店。让赵启明决定做一款互联网家具产品的动机，是他发现传统家具行业的效率太低了。在国内传统家具行业的生产中，产品设计、生产包装、运营销售往往由同一家企业包办完成，产品出厂后经过营销部门、经销商等层层环节才能到消费者手中，中间环节的加价和实体店运营成本也都由消费者来承担。“大家都在做自己不擅长的事，” 赵启明谈到。虽然家具行业已经有美乐乐、林氏木业这样的电商巨头，但在赵启明看来很多家具电商都存在一个误区：线上销售要以低价取胜，但事实上品质才是黏住客户的关键。

　　此外，产品线的拓展也是本轮融资的目的之一。预计在明年春节后，“不多” 将根据不同的室内设计风格(美式、中式等等)推出更多家居产品，满足用户的一站式购买需求。“之前推出的床垫产品是我们对线上高端家具销售进行的一次试水，在聚拢客群后才能陆续推出更多产品。” 赵启明说。

　　“不多” 也在和更多国内代工厂洽谈合作，以保证供给端的持续生产力。从市场角度看，目前家居市场玩法大致分为两种，一种类似美乐乐、林氏木业，走纯电商路线;另一种则是红星美凯龙的经销商模式。赵启明认为，其中的机会在于如何将线上线下有效结合起来，因为高端家具其实非常需要场景化，用户在实际触摸后容易形成购买，而经销商模式又存在成本高的问题。因此，公司的下一步动作中也包含设立线下体验点的部分。虽然具体模式还没有确定，但赵启明表示他们不会采用自建体验店的方法，因为这样高成本最终还是需要传导到用户身上。在他看来，与地产商合作，利用现有的场地资源快速铺点会是一种比较好的形式。当然这种做法对家具风格多元化的要求比较高，所以目前他们还是会将产品研发作为工作重点。可以想到的是，在品类拓宽后，大家家居的产品将日趋非标，这对公司在物流配送和上门安装上都会形成挑战。在这方面，赵启明的设想是与58到家等大平台合作，依然保持 “轻” 模式，但具体合作还未谈成。

　　简单地说，“不多” 的产品模式是直接从原产地批量采购原材料，并通过线上渠道销售产品，拿掉了传统家具行业中，厂商与消费者之间的各级经销商等层层中间环节。这点与Warby parker十分相似，这家售卖眼镜的美国初创公司已经走到D轮，通过缩减中间环节来降低产品价格，从而打破传统行业中的长期垄断，如今 “Warby parker公式” 已经被延用到各个行业。