他叫赵华，艺名潘叔，法象网创始人，在他的知乎账号上，简介栏写道：致力于普及法律风险管理常识，让法律深入每个人的日常生活，让每个人都能获得法律的保护和帮助。

　　看着车库咖啡的招聘墙，他显得忧心忡忡，远方的路到底如何走?

　　▲正在看招聘墙的潘叔

　　创业的大象

　　潘叔风尘仆仆地到来，衣着整洁，说话干练，又不失温文儒雅。

　　他是法律科班出身，拥有经济学硕士学位，是国内最早从事互联网评估管理的群体之一，与中关村大街十多家企业都有合作。

　　在与企业合作过程中，潘叔发现：大多初创企业对于法律概念非常模糊，而一旦企业上了规模，就极易为企业发展带来致命威胁。

　　尤其是众多初创企业早期没有风险意识，合伙人之间合作协议草率，后期往往又因股份不均反目成仇。与此同时，企业财务制度完善与否，员工五险一金怎么交，制度是否违法以及项目风险评估等等，都需要专业律师来指导。

　　律师本身就是一个“人身依附”较强的职业，且各个领域专业分工较为严谨。相比美国律师每人负责3个业务方向，中国律师几乎每人担负高达13个左右的业务方向，收入水平也更是天差地别。

　　“与此同时，对于公众来说，如何寻找、鉴别律师，怎样评估律师费用等一系列的问题，由于得不到方便快捷的寻找方法，也就阻碍了他们寻求律师帮助的积极性。”潘叔说道。

　　如何破解初创企业面临的法律风险?创业的想法开始在潘叔心里萌芽，而坚定他创业决心的，则是一则颇具讽刺意味的新闻：北方某省一位专业知识丰富的律师，成立了一家律所，因为没有业务，竟持刀抢劫，最后锒铛入狱!

　　这则新闻让潘叔深感震惊，他不相信世界上竟然有如此骇人听闻的事情。“我能做一点什么吗?”潘叔这样问自己。

　　他立即付诸了行动。2014年，潘叔注册了“清和源(北京)商业顾问服务有限责任公司”;2015年5月，致力于为创投企业提供一站式法律服务的项目——法象网，正式上线。

　　之所以取名「法象网」，寓意为世间万物包罗万象，为创业企业解决法律风险的法律人，就像法律界的大象一样，虽然不会跳舞，但是一步一个脚印，靠自己的努力肯定能取得成功!

　　试图改变传统业务模式

　　回忆起法象网的第一笔订单，潘叔依然“欣喜若狂”。

　　2015年5月11日，团队正进行网站试上线后第三次运营模式测试，系统忽然提示有人下单付费。当时，法象网还没有做任何推广宣传。

　　下订单的是一位来自重庆的男士，“我们马上打电话，问他是怎么知道法象网，他说在网上查询，看到法象网感觉特别靠谱，就直接付费了。”

　　聊到这里，潘叔脸上写满了自豪，“那个订单真是个惊喜，当时我的想法是，咱们模式对了，有用户认可我们，可行!”

　　有好的开端，用户也逐渐多起来，法象网还能实现内部造血。潘叔有个朋友，是业界有名的法律顾问，前段时间去一家新三版企业做法务，但依旧在法象网上接单。这也是让潘叔觉得法象网运营模式可行的一个事件。

　　法象网采用“强平台，弱合伙人”的经营模式，网罗社会各界在各自领域有着3年以上的从业经验的专业律师，每名律师都是法象网的合伙人。

　　“我们会主动寻找客户，尤其注重用户需求”，潘叔加重了“尤其”的读音，“用户在平台上选择符合自己需求的法律服务项目，系统会匹配相符的律师，每项服务，平台上都会明码标价，不再收取其他费用，交易更加透明，达成一致后由律师来为用户处理问题。”

　　现在，法象网产品已可以为企业及个人提供风险教育、风险预警、风险介入、风险应对、纠纷处理等服务，“这在很大意义上改变了传统方式找律师难的困境”。

　　碰撞模式，保持年轻心态

　　潘叔说，国内法律电商的浪潮实际上是2012年兴起的，但是12年的电商基本上都变成了“先烈”，像“法律管家”、“律氏网” 等。

　　这些要么是模式有问题，用户体验跟服务质量差;要么太追求互联网化，过分注重网络方面的营销，前期烧了太多钱。

　　潘叔针对这样的情况，还专门建了一个网站，名称为“lessonfor you”，中文名叫“成功他妈”，专门来搜集创业失败的案例，目前已经收集了将近100个案例，从中分享吸取经验，避免走弯路。

　　在创业路上，潘叔依然坚守着最初的梦想，为找到行之有效的商业模式，他参加各种不靠谱的屌丝路演，出席各种高大上的私董会，也请教过众多的业界名人!

　　他说：“中国5000万家中小企业99%都没有自己的法律顾问，法律风险严重侵蚀着他们的商业肌体，这背后，恰是我们的律师英雄用武之地。打破行业的固有模式，让人转变传统观念，也是我们今后要努力做的!这个过程虽说漫长艰辛，却也充满机遇!”

　　与其他电商相比，潘叔目前已经有十几家的孵化器合作，造血功能愈加强大。潘叔笑呵呵地向我展示了最近刚谈的几份合同封面，他说：“其实资本寒冬也是不错的，大风吹过之后，留下的都是一些靠质量跟信誉做起来、脚踏实地干活的企业!”

　　“这两年来，我做的最多的就是心态上的转变。可能前几天我还是作为法律顾问，端坐在投资人位置，但下一秒我自己就成为路演人。”

　　喝了一口咖啡，他继续说，“目前我们还面临着很多挑战，做创业服务之后，心态定位有很多区别，放下身份去倾听创业者的心声，对于老的律师来讲很不容易;以前跟企业合作，接触大多是大公司或者企业高管一类的人，计费也是按照小时来算，现在更多想的是为创业者提供更优质的服务，改变报价不透明等现象。”

　　“后期我们会努力加强自己的产品思维，让产品更加互联网化，改变行业固定模型，以公司的模式上市，改变行业的评估模型。传统沟通方式是靠语言，因此成为长远发展的一种限定，下一步我们将借助机械的力量来成倍地承载。还有就是我们可以摆脱人身依赖性，利用大数据来解决一些案子，省时省力……彻底改变律师是独行侠的现状，从挑选客户到为不同行业的从业者提供更加个性化的服务。”

　　28，他告诉我这是项目被投资人拒绝的次数。而被拒绝的理由大同小异：法象网模式太新颖，太超前。

　　潘叔并不气馁，他说，创业只是一种生活方式，捡漏也是个技术活，时刻保持着年轻的心态，切勿浮躁、盲从，也不要抱有侥幸心理，把脚落在实地，一步一个脚印。

　　“这半年，我的进步很快!”