Q听说您为了派队，放弃乐视市值 1 亿的股份?

　　是的。其实我走时候，老贾(贾跃亭)还是留过我，但是我创业的念头比较坚决。去年 10 月从乐视出来，确实放弃了市值 1 个多亿的股份。

　　因为有时候，尽管你会有一定股份，或者是很好的回报，但它并不能完全体现你的个人价值。

　　其实我做这个选择还是比较容易理解的。一是我非常喜欢体育，尤其喜欢足球;二是近两年我看到国内体育行业，在未来应该会有非常好的发展机会。

　　别看我本科和研究生读的是经济金融，过去的工作也和体育基本不沾边。但我上学读书时候特别喜欢踢球，差一点就走上了职业足球运动员道路。

　　我高中考入了吉林传统的足球学校——长春第八中学。学校每年都会参加全省高中足球联赛，和那些专业队踢，名次还基本可以维持在前五名。作为半专业队来讲，已经非常不错了。

　　我当时在球队里踢左前腰，爆发力比较强。感觉自己也有一定的天赋，踢得还算不错。后来因为伤病，脚趾骨折，当时严重到已经不能走路了。

　　而且家里人本身比较反对我走足球这条路，所以只能遗憾的“宣布退役”，用足球专业术语就叫“挂靴”了。

　　虽然没能实现自己的足球梦，但我还是很喜欢体育，一直保持着和体育圈人士的交往。很希望自己有朝一日可以重新回到体育行业，即使自己不亲自上场，也可以为体育人提供一些服务。

　　直到 2014 年底大约 11 月初，我开始认真关注这个领域了。因为当时像“咕咚运动”这种早期产品已经出现了，并且积累的大量用户。

　　紧接着就开始有很多运动 APP 开始冒出来。我那时隐隐觉着，体育行业应该会很快“起风”。

　　大概经过半年多的观察，去年 5 月时，我就找到身边一些同学、体育圈的明星、以及投资圈的朋友，大家进行了一次深入的长谈。

　　我们都觉得，互联网体育天然具有这样的属性：运动的人喜欢大家聚在一起，形成固定的社交关系。但是这一点，市场上仍是一片空白。

　　所以从那次长谈以后，我就有了真正想去做一款体育产品的想法。

　　我认为，到目前为止，体育产品的商业形态经历了两个阶段。第一个阶段是接入类服务。比如接入场馆、教练、培训等等。这些属于工具化产品阶段。

　　第二个阶段应该是社交形态。在上一阶段接入服务的基础上，满足体育爱好者天生的社交属性。这个就比单纯的工具化产品又前进了一步。

　　派队实际上就是在做第二阶段的产品。我们早期上线的版本只包含足、篮、网、羽、跑这五大活动的报名，特别偏工具化。

　　后来我们逐渐加入了动态、点赞、评论、转发等等这些社交功能，产品也在迭代中逐渐完善。

　　在前期准备的过程中还有一个比较有意思的事：经过长谈之后，就陆续有一些朋友打钱给我，让我开始做一些招兵买马等前期铺垫。

　　但实际上那时候我还在乐视，甚至连这家公司都还没成立。仅仅是有要做派队的想法而已。

　　像有一个投资圈的朋友。他关注乐视、关注我个人比较久，算是我的粉丝吧，我们彼此也认识，互相都十分信任。

　　我们当时在融资时，他连协议都没签，直接把钱打给我了，希望能“占个坑”。这些也证明大家都看好体育行业的前景。目前，派队已经获得了200万美元融资。

　　所以算上我在体育行业积累的人脉，再加上体育产业的风口，我认为自己离开乐视，时机和选择都是正确的。

　　Q您为什么会如此看好未来的体育产业发展?

　　体育产业的现状其实是有这么四大特征。

　　第一，国内的体育产业现在很单薄、很初级。初级是它好的一面。所谓好的一面就是，它没有太多既得利益集团。

　　很多大的传统行业，当要用互联网改造颠覆的时候，阻力是非常大的。反而是这种轻装上阵，从头开始的产业会很容易。

　　体育产业我认为正是在从头上路的过程中。这个特征与其他行业相比确实十分明显，因为它占 GDP 的比重太低了。

　　可能我们国家的体育产业，把服装、装备、甚至彩票销售都算上，才只有三四千亿的量级，非常小。

　　体育内容、体育产业服务、体育内涵相关的衍生品，这个是国外产业的大头。与国外相比，我们可以说还没有发展。

　　所以我刚说，体育产业虽然很初级，没有基础，但这恰恰是一个很好的基础，很容易市场化。

　　第二，体育产业融合了各方力量在其中充分融合。比如互联网、资本、体育，多股力量同时在体育产业中融合。这时就有可能会很快磨合出一种新的产品形态。

　　第三，现在体育产业对于国际资源的引入和对接，已经非常顺畅。这也是它快要起飞的前兆。

　　第四，现在人们对于体育的诉求，已经上升到生活中不可或缺的程度，成为了生活方式的组成部分。这也是最重要的。

　　所以我们派队的定位，就是要改变人们的生活方式。通过我们这种具有互联网思维的工具，改变体育在他们生活中的地位。

　　因为人们的生活水平提高之后，衣食住行都已满足的情况下，大家开始需要更多的身体与精神层面的追求。体育就是身体与精神结合最好的一种选择。

　　比如去年大热的马拉松运动。马拉松是一个古老的运动，为什么去年会忽然火起来?甚至带动了“彩跑”、“夜跑”等等其他跑步运动?我分析有这么几个原因。

　　第一，标志性城市的带动作用。如果没有一线城市领头，可能二三线城市没法做起来。

　　第二，在参与跑步的这些人群里面，其实他可能内心还有除了跑步之外的另一层诉求，就是对于荣誉、挑战等这些精神层面的需求。

　　第三，互联网的传播、营销。这也让人们对马拉松有了更广泛的普及和深层认知。

　　所以在这个时间点，在用户与市场方面，体育产业都面临着即将爆发的前奏。

　　不只是现在，我对中国体育产业的未来也十分看好。我认为体育产业的风口应该会持续很久。

　　你看中国规划体育产业都是用十年大的周期规划。因为体育产业的发展本身就受周期性，有标志性事件的带动。像世界杯、奥运会来的时候就特别火。

　　“螺旋式”、“滚动式”向上攀升，是体育产业的发展特点。

　　再有就是，未来十年，国家会逐渐加大体育产业投入。这也是未来产业规模状态的一个预期。

　　另外，体育产业未来也会像其他与互联网结合的产业发展一样，出现很多新的机会。体育会与工具、社交、智能化的产品结合。

　　比如现在已经出现了一些智能场馆、智能教练、智能器械等等。不过现在体育产业离智能化其实还非常远，未来想象的空间将会更大。

　　Q但是做社交，就不能避免遇到“微信”这个强敌啊?

　　没错。在互联网创业圈里，很多人只要选择社交作为切入点，就会有恐惧。因为它的直接对手就是微信。所有人都会想：既然有微信了，我为什么还要做社交?

　　除非你做一个特别小众，受众面特别窄的应用，也许还有生存机会。但也因为受众面窄，制约了你未来不可能发展很大。

　　但如果你做大众社交模式，直接面对微信的威胁，甚至都没有活下去的机会!看上去进退两难，怎么办?其实这又涉及到我做派队的初衷了。我为什么要做派队?

　　我考虑的是，微信不可能满足所有细分领域的需求。它如果要满足所有个性化需求，产品必然会很重，这与微信的产品理念背道而驰。

　　所以这就是我们的机会，并且具体反映在以下三点：

　　第一，垂直。

　　我们做社交产品，一定是满足体育运动人群的个性化需求。我们要把体育社交的需求做深，做精。

　　我们希望派队可以提供一套标准化的工具，实现用户找比赛、报名、订场、向成员收款、制定分组和赛程、赛后排名、分享的需求。

　　比如不同用户群体之间可以约战。在确定各自队伍等级之后，可以寻找水品相当的队伍进行对战，或者挑战高等级的球队。

　　再比如我们会开发一些俱乐部相关的管理功能。例如队长可以随时管理自己的队员、账务、赛事、积分等等。

　　这些功能在微信中是很难实现的。而且你现在从微信里调用一个工具的话，使用体验其实也不好。所以我们要做一个垂直的应用，让真正运动的人群需求得到满足。这是第一点。

　　第二，整合。

　　我们发现体育运动人群的需求是非常多元化的。基本上 90% 的运动爱好者，爱好的运动种类基本是三项甚至更多。

　　但用户如果为了自己多元化的运动爱好全部得到满足，安装多个 APP 是非常繁琐的一件事。这时如果一个 APP 可以解决他所有问题，那这个产品一定可以赢得用户的青睐。

　　第三，社交。

　　现在很多运动爱好者很少以个体孤立的方式运动。即使你一个人玩，肯定也希望有人陪你聊聊天。这是属于现在社会和时代的典型特点，运动社交化，或者叫运动群组社交。

　　所以基于这三点，我们的派队产品从去年 9 月上线之后，到目前已经积累了 20 万用户。并且在这个阶段我们并没有做大力推广，依然是对产品进行精细打磨。

　　当你使用派队之后就会发现，其实我们和微信并不冲突，完全不存在谁替代谁的情况。而且我并不奢望把所有用户都沉淀到我们的平台来，这并不现实。

　　我们只要做到，用户在日常生活中用微信，但一起组队打球时用到我们。目前的阶段来讲，这样就足够了。各个产品都有自己的定位。

　　Q完整使用一次派队的过程是什么样子?

　　我们最初的想法实际上就是做一个社群，让这些运动的人可以形成一定的关系沉淀。因为微信群里面是很难定义关系形态的。最多就是群主和成员。

　　我们希望在群里可以定义关系。群内比如谁是队长，谁是队医，谁是财务，谁是经理等等。我们要把它变成虚拟俱乐部的感觉。

　　比如你每周可能都会固定和另外 10 个人一起去和其他业余球队踢球，过去可能你们建个微信群，费用大家在微信群里发红包转账。

　　而在派队里，你们已经可以发展成一个小俱乐部了，直接组一个有编制的球队。你们可以在其中看到自己踢的位置。未来，教练甚至可以布置阵型图。

　　这时候你再去踢球，感觉就不一样了，因为你了编制，你就是球队中重要的一员了。

　　还有一点就是，过去你踢球，费用可能是大家 AA 制。但现在，你有可能不但不用花钱，还能挣钱！因为就像真实的俱乐部一样，我们也会引入赞助商。

　　假如你的球队踢的很厉害，有申请赞助商的需求。平台会为你的球队匹配赞助商;如果你的球队特别专业，平台里会有赞助商主动找到你们。这个很有意思。类似体育领域的电商平台。

　　赞助商的思路也非常容易理解。你运动消耗了很多东西，消耗了就会有需求。渴了、饿了、装备损坏了等等。这些对赞助商而言就是商机，商机本身就是一种价值。

　　赞助商可能并不直接给你的球队现金，而是以“积分”形式对你进行赞助。

　　比如你们每周踢一次球，用派队组一个局，匹配与你水平相等的球队踢一次比赛。踢完之后拍几张带有赞助商 LOGO 的照片，发几次动态，就完成了赞助商的任务。

　　完成任务之后，你就可以拿到赞助商给你们的一些积分。用这些积分在积分商城里购买或者抵扣购买运动装备，这就完成了一次完整的活动流程。

　　过去没有这套体系的时候，运动和购买其实是完全分开的，但它们的紧密联系却一直摆在那里。我们就是为运动人群建立一个美丽的世界，让他们在这里感受到运动带来的快乐和价值。

　　Q“匹配与你水平相等的球队”是什么意思?

　　这个实际上是未来要做的事情。当然这个架构是有的，并且已经搭建出来了。这个很有意思，就像你们在网上打游戏时候的“天梯系统”一样。

　　未来我们会分析一部分在派队中组建的球队水平，制定一套分级体系。比如一共 10 级。从 1 到 10 水平逐级递增。1 级可能就是纯业余球队中非常厉害的，10 级可能是专业的中超球队。

　　等级制定好之后，下面就是对战了。比如你们是 4 级球队，通常匹配时会和 4 级球队踢。如果你想晋级，可能就要击败几支 5 级球队。同样的，如果你长期输给 3 级球队，那你就会降级。

　　除了足球，我们其他包括的每一个垂直项目都会有分级，并且参考一些成熟的分级体系严格制定。

　　当这个体系真正运作起来之后，就可以在派队中直接组织赛季联赛，可玩性就更高了。所以这些也都是微信做不到的地方。